David Preston – az ember, aki egyszer már megváltoztatta a horgászipart, majd a FJUKA-val újrakezdte

A neve leginkább a Preston Innovations miatt vált ismertté, de hozzá kötődik több olyan márka létrejötte is, amelyek ma már teljesen természetes részei az európai horgászpiacnak: Korum, Avid Carp és Sonubaits.

Sokan azt gondolhatták, hogy amikor 2014-ben eladta a Preston Innovations mögött felépített vállalkozást, ezzel David Preston horgászipari története lényegében lezárult.

Valójában éppen ekkor kezdődött annak talán legérdekesebb fejezete.

A FJUKA története

A Preston Innovations felépítése

David Preston 1984-ben alapította azt a vállalkozást, amelyből később a Preston Innovations nőtt ki. Az évtizedek alatt a cég a brit match- és versenyhorgászat egyik meghatározó szereplőjévé vált. A Preston név mögött azonban idővel már nem csak egyetlen márka állt. Kialakult egy komplett horgászati márkacsoport. 2014-re a vállalkozás olyan méretűvé és összetettségűvé vált, hogy Preston úgy döntött, eladja.Logikus lett volna, ha ezzel visszavonul. Preston állítólag pontosan ezt tervezte, de …..

Egy japán utazás, ami mindent megváltoztatott.  A FJUKA saját története szerint David Preston 2014-es kiszállását követően egy nyugodtabb, részben horgászattal töltött életet képzelt el magának.

Egy japán utazás során azonban olyan élmény érte, amely újra beindította a termékfejlesztői gondolkodását.

Preston beszámolója szerint egy távoli japán faluban biciklizett, amikor meglátott egy idősebb férfit és annak unokáját horgászni. Feltűnt neki, hogy folyamatosan fogják a halakat. A történet ezután válik igazán érdekessé.

A helyiek elvitték egy kis kézműves műhelybe, ahol rugalmas, gyúrható, gömbszerű horgászcsalikat készítettek: nyújtották, gyúrták és formázták az anyagot. Preston számára nem maga a konkrét csali volt a fontos, hanem az ötlet. Miért kell egy csalinak feltétlenül merev pelletnek, bojlinak vagy hagyományos pasztának lennie?  Tette fel Preston magának ezt a kérdést.

Mi lenne, ha létezne egy könnyen használható, rugalmas csali, amely egyszerre működhet etetőanyagként és horogcsaliként?

A saját története szerint itt ért véget a tervezett nyugdíjas élet.

2019: megszületik a FJUKA 2in1

Hazatérve Preston hónapokon keresztül dolgozott azon, hogyan lehetne az általa látott koncepcióból ipari körülmények között gyártható, állandó minőségű horgászcsalit készíteni.

2019-ben megszületett a FJUKA 2in1 Bait.

Már a név is jól leírta az alapötletet = 2 in 1 – kettő az egyben.

Ugyanaz az anyag használható etetésre, ugyanakkor közvetlenül horogra is tehető. Ez első hallásra apró különbségnek tűnhet, valójában azonban nagyon jól mutatja David Preston egész termékfejlesztési filozófiáját. Ő ritkán abból indul ki, hogy hogyan lehet egy meglévő terméket egy kicsit jobbá tenni. Inkább azt kérdezi: miért használjuk egyáltalán így?

A FJUKA esetében a hagyományos kategóriák közötti határokat kezdte el lebontani.

Pellet?

Horogcsali?

Paszta?

Etetőanyag?

Attractor?

A válasz bizonyos FJUKA termékeknél egyszerűen az, hogy akár egyszerre több is lehet.

A FJUKA nem egyszerűen egy új csalimárka

Talán ez a legfontosabb része Preston második történetének. Egy olyan ember indította el a FJUKA-t, aki előtte már felépített egy többmárkás, nemzetközileg sikeres horgászcéget. Nem kellett még egyszer bizonyítania, hogy képes horgásztermékeket értékesíteni. Ezért a FJUKA-val láthatóan sokkal szabadabban kísérletezhetett.

A márka alapját nem az adja, hogy legyen még egy újabb pellet vagy horogcsali a piacon. A középpontban inkább három dolog áll:

egyszerű használhatóság, szokatlan csalikoncepciók és intenzív termékfejlesztés.

FJUKA később azonban tovább bővítette ezt a gondolkodást.

Megjelentek többek között a Neeonz Hookbaits, különböző horogcsalik, pop-up és wafter jellegű termékek, pontyos csalik, pelletek, illetve a kifejezetten érdekes Lurebait is.

Sensate – a FJUKA egyik központi technológiája

A legtöbb FJUKA termék kommunikációjában előbb-utóbb találkozunk a Sensate Fish Accelerant névvel. Ez Preston saját attraktorrendszere, amelyet a FJUKA számos csalijában alkalmaz. Preston szerint a Sensate célja, hogy az íz- és illatanyagok rendkívül gyorsan elérhetővé váljanak a vízben.

A FJUKA kommunikációjában egészen látványos állítások is megjelentek: Preston például bizonyos termékeknél azt állította, hogy a Sensate akár több ezerszer intenzívebb íz- és szagkibocsátást eredményezhet a hagyományos, olajalapú attraktánsokhoz képest. A mögötte lévő gondolat azonban érdekes.

Ahelyett, hogy kizárólag azt vizsgálnák, milyen aroma kerüljön egy csaliba, Preston azt is nézi, hogyan és milyen gyorsan kerülnek ki az attraktánsok a csaliból a vízbe.

FJUKA hivatalos leírása szerint a Sensate több különböző attraktáns kombinációjára épül.

A Horgász mint termékfejlesztő

FJUKA egyik talán legérdekesebb része azonban nem maga a csali.

Hanem az, ahogyan Preston a csalikat fejleszti.

A hagyományos horgászipari modell általában úgy működik, hogy egy szűk fejlesztői és teszthorgász-csapat elkészít egy terméket, majd amikor az szinte teljesen készen van, megjelenik a piacon.

Preston ennél jóval nyitottabb modellt épített.

Létrehozta a Fjuka Anglers közösséget, ahol hétköznapi horgászok, tesztelők, versenyzők és tanácsadók vehetnek részt új csalik kipróbálásában. A FJUKA saját megfogalmazása szerint a közösség tagjai prototípusokat tesztelhetnek, szavazhatnak, visszajelzést adhatnak, és ezzel közvetlenül részt vehetnek új termékek kialakításában. A pontyhorgászathoz külön Fjuka Carpers közösséget is létrehoztak, hasonló elven: prototípusok, tesztek, visszajelzések és közös termékfejlesztés.

Ez lényegében egy folyamatos körforgás:

ötlet → prototípus → valódi horgászok tesztelik → visszajelzés → módosítás → újabb teszt → kész termék.

És talán éppen ez mutatja a legjobban, miért érdekes David Preston pályafutása. A Preston Innovations korszakban a professzionális termékfejlesztés és az innováció már központi szerepet játszott. A FJUKA-nál azonban ezt a gondolkodást egy jóval közvetlenebb, közösségi modellre fordította le.

Nem csak versenyhorgászoknak

A FJUKA másik érdekes tulajdonsága, hogy nehéz egyetlen horgászati kategóriába bezárni. A FJUKA sokkal szélesebben gondolkodik.

A 2in1 például használható hobbi- és versenyhorgászatban.

A Neeonz termékeket Észak-Európában többek között pisztráng- és coarse horgászok kezdték használni.

A Lurebait már részben a ragadozóhalas horgászat felé nyitott.

A cég pedig külön pontyhorgász termékcsalád fejlesztésébe is belefogott.

2022-ben a FJUKA már öt új csali piacra dobását készítette elő, miközben európai disztribúciós partnereket keresett. Addigra a vállalat saját közlése szerint 2021 rekordévnek számított.

Vagyis a japán ötletből néhány év alatt nem egyetlen érdekes termék, hanem egy komplett csalimárka kezdett kialakulni.

Preston még mindig kísérletezik

Van még valami, ami miatt a FJUKA érdekes. David Preston nem úgy jelenik meg a márka mögött, mint egy híres név, akinek az arcképét rátették a csomagolásra. A mai napig elsősorban feltalálóként és termékfejlesztőként kommunikálják. Új csalikoncepciókat talál ki, prototípusokat készít, horgászokat von be a tesztelésbe, majd a visszajelzésekből újabb változatok születnek.

A kereskedelmi partnerek is a FJUKA alapítójaként és CEO-jaként hivatkoztak rá, miközben maguk a termékek is gyakran közvetlenül Preston fejlesztéseiként jelennek meg.

És láthatóan vannak olyan kérdések is, amelyek túlmutatnak a puszta fogósságon.

Jó példa erre a FJUKA utántöltős csomagolási ötlete.

Bizonyos horogcsalikat és pelleteket a megszokott műanyag doboz helyett utántöltő zacskóban kezdtek kínálni. A termékleírás szerint ezzel a gyártási költség több mint felét, a műanyag felhasználást pedig mintegy 80 százalékkal lehetett csökkenteni, miközben a horgász a korábbi dobozát újra használhatta.

Ez is tipikus Preston-megközelítés.

Nem azt kérdezi: hogyan csinálhatnánk ugyanolyan dobozt, mint mindenki más, csak szebben?

Hanem azt: egyáltalán szükség van minden alkalommal új dobozra?

FJUKA: David Preston második nagy kísérlete

Ha végignézünk David Preston pályafutásán, érdekes ív rajzolódik ki.

2014-ben eladta ezt a vállalkozást. Ezzel akár véget is érhetett volna a történet. Csakhogy Preston láthatóan nem tudott lemondani arról, amit igazán szeretett: új horgásztermékeket kitalálni. A FJUKA ezért másnak érződik, mint a legtöbb frissen induló csalimárka. Nem egy kezdő vállalkozó próbálja megtalálni a helyét a piacon.

Hanem egy olyan ember kísérletezik újra, aki egyszer már felépítette Európa egyik legismertebb horgászcégét.

A FJUKA egyelőre nem akkora horgászipari birodalom, mint amekkora a Preston Innovationsből lett. De talán nem is ez benne a legizgalmasabb. Hanem az, hogy több mint három évtized horgászipari tapasztalat után David Preston még mindig ugyanazt csinálja, amivel annak idején elkezdte: nézi a horgászokat, felismer egy problémát vagy egy érdekes ötletet, majd megpróbál rá egy olyan megoldást készíteni, amely addig nem létezett.

Egyszer ebből lett a Preston Innovations. Másodszor pedig megszületett a FJUKA.